Sahibinden İlan Vermenin Dezavantajları
Arada herhangi bir aracı kurum olmaksızın sahibinden ilan vermek, sanıldığı kadar faydalı ve ekonomik bir emlak satışı yolu olmayabilir. İşin ehli bir emlak danışmanı, süreçlere daha hakim olacağı için onlarla iş birliği içinde olmak, bu süre zarfında sizin işinize daha fazla yarayacaktır. Dolayısıyla "Sahibinden ilan vermek istiyorum." diyorsanız yanınızda güvenebileceğiniz bir gayrimenkul uzmanının olması, her daim tercihiniz olmalı. Neyi mi? Cevabı, sahibinden ilan vermenin dezavantajlarını anlattığımız bu yazımızda sizi bekliyor. Hazırsanız başlayalım!
İşin Uzmanı bir Emlak Danışmanı ile Yürümenin Avantajları
Sahibinden emlak satışı ya da kiralaması sırasında sizin farkına varamayacağınız pek çok eksiklik veya aksilik yaşanıyor olabilir. Bunların neler olduğunu aşağıdaki listede teker teker görmeniz mümkün.
Geniş Pazarlama Ağı Yoksunluğu
Bilindiği üzere emlak acenteleri, genellikle profesyonel pazarlama stratejilerine ve geniş bir pazarlama ağına sahiptir. Sahibinden satışlarda mülkün tanıtımı ve pazarlama stratejileri, çoğunlukla kısıtlı imkanlar dahilinde gerçekleştirilir. Bu durum da mülkün reklamını yapma, doğru kitlelere ulaşma ve satış sürecini etkili bir şekilde yönetme konusunda kısıtlamalar getirecektir. Mülk sahipleri, genellikle satış sürecini kendileri yürütmek zorundadır ve bu, pazarlama yeteneklerindeki eksikliklerden kaynaklanan zorluklarla karşı karşıya kalmalarının da en büyük nedenlerindendir. Ayrıca pazarlama stratejileri konusundaki deneyim eksikliği, sahibinden yapılan emlak satışlarının zorluklarından bir diğeridir. Bir iki cümlede toparlamak gerekirse emlak sahipleri, hedef kitlelerini belirleme, pazarlama materyallerini oluşturma ve satış stratejilerini geliştirme konusunda genellikle yeterli bilgiye ve deneyime sahip olmadıkları için bu durum; mülkün doğru şekilde tanıtılamamasına, potansiyel alıcıların etkili bir şekilde ulaşılamamasına ve satış sürecinin etkili bir şekilde yönetilememesine yol açar.
Yanlış Fiyatlandırma İhtimali
Sahibinden konut satışı ya da kiralanmasının bir diğer dezavantajı da muhtemel yanlış fiyatlandırma. Hemen hemen her alışverişte görülen pazarlık alışkanlığı, emlak satışlarında fiyatlandırma hatası olarak kendini gösterebilir. Ev sahiplerinin yeterli araştırma ve pazar analizi yapmaması, mülklerinin gerçek piyasa değerini belirlemekte zorlanmalarına neden olacaktır. Bu durum, emlaklarını satmak isteyen kişilerin mülklerini değerinde satmalarını engelleyebilir ve satış sürecini uzatabilir. Diğer yandan sahibinden emlak satışlarında yaşanan başka bir zorluk da kişisel bağlılıklardır. Evler, sahipleri için kişisel değer taşıdığından bu durum, doğru fiyatlandırmayı etkileyebilir. Sahipler, mülklerine duygusal bir değer atfettikleri için çoğunlukla, gerçek değerinden daha yüksek fiyatlandırma eğiliminde olurlar. Böylece potansiyel alıcıları olumsuz yönde etkilemek ve satış sürecini baltalamak da kaçınılmaz olur. Bu bağlamda sahibinden satışlarda mülkün gerçek piyasa değerini belirlemek ve objektif bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için işin ehli bir emlak danışmanı ile yürümek en doğrusu olacaktır.
Yetersiz Paylaşım
Ev sahipleri kendi emlaklarını satmayı tercih ettiğinde profesyonel emlak acenteleri ya da platformlar aracılığıyla sunulan geniş kitlelere ulaşma fırsatını genellikle kaçırır. Emlak danışmanları, geniş bir müşteri tabanına sahiptir ve çeşitli pazarlama araçları kullanarak mülkleri geniş kitlelere ulaştırabilir. Sahibinden satışlar ise genellikle daha sınırlı bir kitleye ulaşabilir ve bu da potansiyel alıcıları kısıtlayabilir. Aynı zamanda sahibinden ev satışı ilanları, emlak piyasasındaki güncel trendler ve satış stratejileri konusunda eksik bilgi ile hazırlanır ve paylaşılır. Yani profesyonel emlak acenteleri, emlak satış süreci hakkında derinlemesine bilgi sahibi olurken bireysel satışlar bazen bu alandaki bilgi eksikliğiyle karşı karşıya kalabilir. Bu durum, ev sahiplerinin doğru pazarlama stratejileri geliştirmekte ve doğru alıcı kitlesine ulaşmada zorlanmalarına neden olur.
Eğer siz de gayrimenkulünüzü satma ya da kiralama sürecindeyseniz profesyonel bir destek almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz. Nest Invest olarak uzun yıllardır süre gelen pazar tecrübemiz ve iş ağımız sayesinde sizlere emlak satışı ve kiralaması konusunda destek vermekten mutluluk duyarız.
